证券时报记者 王蕊
近日，由证券时报社主办的“2026金融机构年会暨证券业投资银行论坛”在深圳举行。华安证券董事会秘书、华富瑞兴董事长储军在主题演讲中表示，中国证券行业正站在40多年来最深刻的分化路口，这是行业生产要素升级所催化的结构性裂变，也是行业走向成熟的必经之路。在这个过程中，中小券商面临“中等规模”瓶颈，仅靠成本、市场、风控已不足以支撑向上突破，必须以产业深耕引领差异化、特色化发展，构建属于自己的护城河。
当前，证券行业持续鼓励中小机构在细分领域、特色客群、重点区域等方面集中资源，深耕细作，努力打造“小而美的精品投行、特色投行和特色服务商”。华安证券选择结合安徽及长三角资源，聚焦若干高成长性产业赛道，在深耕产业的过程中分享产业成长红利。“产业深耕是一件难而正确的事，但只有做好这件难而正确的事，中小券商才能构建起自己的核心能力。”储军表示。
在储军看来，成为产业投行的核心难点，在于如何将“产业”二字从战略文件落地为组织的行为模式和价值标准，进而催生出一整套服务产业的文化基因。华安证券从选择赛道开始，建立“3+2+X”产业目标体系（三个主导产业、两大新兴产业、X个未来产业）。筛选标准遵循“天时、地利、人和”三个维度，分别对应产业前景及政策导向、安徽产业基础和科研实力、华安证券自身的人才和资本储备。
围绕这一体系，华安证券提出了“12345”行动路线图：1个“产业合伙人”的角色定位；产业服务和资源整合2个核心能力；由链长制、专班制和数字平台组成的3大核心机制；研究到投资、投资到投行、服务到财富、客户到生态的4个价值转化；以及组织、人才、资源、文化等5项发展保障。
上述三大核心机制，是华安证券这套路线图中最具特色的设计。链长制，解决的是统筹问题，围绕重点产业方向指定一名高管作为链长，在合规前提下可调动产业上的投行、投资、研究资源。专班制，解决的是落地问题，通过区域产业服务专班，将保荐代表人下沉到区域驻点，和投资人员与分支机构组成“铁三角”作战单元，把“三投联动”真正下沉到区域。数字平台，解决的是认知沉淀问题。通过构建产业客户的智能中台，将个人对产业的认知和理解，转化成组织可积累、可复用的能力。
“放在5年前，投资长鑫科技也绝不是稳赚的生意。”谈到5年前投资长鑫科技的决定，储军表示，当时存储芯片领域技术壁垒极高、资本投入巨大、国际竞争格局高度集中，国产化道路充满不确定性。但华安证券还是坚定不移地投了，原因是公司认识到，存储芯片是数字经济时代的工业底座，关乎产业链安全和自主可控。
储军感慨，这些年的实践让华安证券越来越深刻地体会到，功能性是盈利性的前提，从长期来看，两者是统一的。做难而正确的事，既是证券公司履行功能性使命的担当，也是中小券商最可持续的发展路径。
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